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第三章
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首先，来探讨动机冲突中的意志表现。
什么叫动机？
一个小学生的作文中这样写到："我要好好学习，因为我想要成为像我爸爸那样的工程师。
我希望我的语文和数学都是100分，如果是那样，我就是三好生了。
如果当上了三好生，爸爸就答应给我买双冰鞋。
所以我要好好地遵守纪律，努力地学习。
"
作文中就反应了这个小学生好好学习的动机：想成为祖国有用的人，像爸爸那样当一个工程师，这就是动机，叫远景动机；想得到一双冰鞋，这也是动机，叫近景动机。
人的行动总是由一定的动机引起来的。
比如，现在你为什么打开了本书？为什么要探讨这样的问题？这都是我们行动的动机。
所谓动机，就是推动人去行动以达到某一目标的内部原因。
这里我们有必要先区分三个术语：需要、动机、目的。
这三个词在日常语言中往往混用，但在心理学上是不同的。
比如，饿了需要找食物，但通过什么活动去找食物，这就要由环境条件和本人条件来决定：是去食堂买饭，还是自己做，或者是上饭馆去吃。
如果食堂已过开饭时间，自己做又没有炉火，那就只好决定上饭馆去。
当你还没有根据条件来决定究竟选择上述三种活动中的哪一种时，我们就说你只是有了吃东西的需要。
当你根据条件已决定上饭馆吃饭时，就说你有了上饭馆吃饭的动机，也就是说吃东西的需要已转化为上饭馆吃饭的动机。
街上的饭馆很多，食品的种类价格不同，你还得进一步决定到什么样的饭馆吃什么样的东西。
这样，吃东西的需要就进一步由去饭馆吃饭的动机，转化为到什么饭馆吃什么东西的目的。
可见，当需要未转化为动机之前，人不可能有所活动；只有当需要转化为动机后，人才能开始活动；而当动机转化为目的后，人就能使自己的活动起到满足自己需要的作用。
由上可知，需要是人的行动最初的力量源泉，动机是人的行动的直接动因，目的则是人的行动所要达到的结果。
由于动机是行动的直接动因，所以我们的分析从动机冲突开始。
人为什么会有动机冲突？在动机冲突中人的意志是怎么表现出来的？
下面这个真实的故事，会给我们以启示。
哈尔滨电表厂的工程师李嘉亮，在特殊的年代里曾蒙冤戴过22年的"右派分子"的帽子，其中还度过了15年的铁窗生涯。
1979年，李嘉亮的政治冤案得到平反，他申请去美国，深望在那里居住的母亲和两个姐姐。
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